TechCrunch Disrupt 2025: Builders Stage Anuncia Agenda Final com Lideranças de Escala em Startups

A TechCrunch Disrupt 2025, um dos mais influentes eventos para o ecossistema de startups, finaliza a programação da sua Builders Stage, o palco dedicado às táticas e estratégias para construir negócios de sucesso. O evento ocorrerá de 27 a 29 de outubro, em São Francisco, no Moscone West, reunindo fundadores, operadores e investidores para discussões práticas sobre o que realmente é preciso para transformar uma ideia em uma empresa operacional. Este segmento da Disrupt 2025 focará integralmente nas abordagens essenciais, desvendando os meandros da edificação de empreendimentos viáveis.

Anteriormente, nomes de grande destaque como Elad Gil, Dick Costolo e Ryan Petersen já haviam sido confirmados. Agora, o line-up é expandido com a adição de novos palestrantes notáveis, incluindo Jason Citron, cofundador do Discord, e a inclusão de sessões inovadoras, como demonstrações ao vivo dos mais recentes robôs. A expectativa é de que o palco ofereça perspectivas atualizadas sobre temas variados, desde a assinatura do primeiro contrato de investimento (“term sheet”) e a escalada da estratégia de lançamento no mercado (“go-to-market”), até a integração eficiente da inteligência artificial (IA) nos modelos de negócio atuais. A Builders Stage promete ser o ponto de encontro para aqueles que buscam crescer de maneira mais inteligente.

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Serão promovidas conversas diretas, compartilhamento de lições valiosas obtidas com esforço e sessões interativas de perguntas e respostas com indivíduos que construíram e apoiaram empresas que se tornaram referências em suas respectivas categorias. A primeira menção ao evento, o TechCrunch Disrupt 2025, representa a busca contínua por inovação e por informações práticas para o desenvolvimento de negócios.

O evento é conhecido por trazer especialistas com histórico comprovado de sucesso e visão de futuro. Entre os palestrantes confirmados, a presença de Elad Gil, CEO da Gil & Co., é particularmente aguardada. Ele é conhecido por investir em startups antes mesmo de a maioria das pessoas ter contato com inovações como o ChatGPT, realizando aportes iniciais em empresas como Perplexity, Character.AI e Harvey. Seu portfólio inclui ainda apostas precoces em gigantes como Airbnb, Airtable, Anduril, Brex, Checkr, Coinbase, Deel, Figma, Flexport, GitLab, Gusto, Instacart, Notion, Opendoor, Pinterest, Rippling, Square e Stripe. Gil, que também fundou múltiplas companhias, incluindo Mixerlabs (adquirida pelo Twitter) e Color Health, frequentemente demonstra um faro apurado para as próximas tendências e atualmente explora o futuro da IA e do investimento no setor.

Desafios e Estratégias de Financiamento

Diversos painéis da Builders Stage se aprofundarão nas complexidades do levantamento de capital em diferentes fases do ciclo de vida de uma startup.

Captando Capital Pré-Seed e Seed: Os Primeiros Passos

Um painel notável reunirá Adam Bain e Dick Costolo, cofundadores e sócios-gerentes da 01 Advisors, juntamente com David Fischer, sócio da mesma empresa. Estes três renomados investidores discutirão em uma conversa intimista o que é verdadeiramente necessário para construir, escalar e financiar startups em estágio inicial no cenário atual. Desde o desenvolvimento de produtos até o crescimento e a captação de recursos, eles compartilharão conselhos sinceros e novas perspectivas, baseados em suas experiências como veteranos da indústria que estão moldando a próxima geração de sucessos tecnológicos.

Navin Chaddha, sócio-gerente da Mayfield, e Charles Hudson, sócio-gerente da Precursor Ventures, também participarão de uma sessão fundamental para quem busca capital nas fases pré-seed e seed. Neste estágio inicial, os empreendedores geralmente precisam apresentar uma visão e uma história pessoal convincentes, sem necessariamente um produto finalizado, usuários ou métricas de tração. Os investidores compartilharão o que buscam em fundadores de startups em estágio embrionário e como se destacar com pouco mais do que uma ideia. Os participantes aprenderão a construir confiança, contar uma história atraente e evitar erros comuns que os fundadores costumam cometer ao tentar assegurar seu primeiro investimento crucial.

Fechando a Primeira Rodada de Investimento: Seed Stage

Gabby Cazeau, sócia da Harlem Capital; Marlon Nichols, cofundador e sócio-gerente geral da MaC Venture Capital; e Maria Palma, sócia da Freestyle Capital, formarão um painel que abordará o processo desafiador, mas possível, de fechar a primeira rodada de captação. Investidores experientes detalharão o que realmente é preciso para assegurar um investimento seed. Eles discutirão desde a criação do pitch ideal até a garantia de selecionar os parceiros certos, oferecendo conselhos práticos para transformar o interesse de investidores em capital real para o negócio.

Thomas Krane, diretor-gerente da Insight Partners; Katie Stanton, fundadora e sócia-geral da Moxxie Ventures; e Sangeen Zeb, sócio-geral da GV, farão parte de um painel sem filtros onde VCs de destaque revelarão os fatores que realmente os motivam a oferecer um contrato de investimento com uma valoração saudável. Eles discutirão desde as métricas essenciais até os erros de pitch que podem inviabilizar um acordo. A sessão ensinará os participantes a posicionar suas empresas para a primeira rodada de investimento institucional precificada.

Medha Agarwal, sócia-geral da defy.vc; Jyoti Bansal, CEO e cofundador da Harness; e Jennifer Neundorfer, sócia-geral da January Ventures, apresentarão um painel que focará na arte de um pitch eficaz. Investidores ouvem centenas de propostas, mas poucas realmente se destacam. Eles compartilharão diretamente o que os agrada, o que os incomoda e os sinais sutis que os fundadores frequentemente ignoram. Este painel fornecerá dicas valiosas para criar um pitch que capture a atenção, construa confiança e atraia os investimentos certos.

Estratégias Alternativas e Rodadas Mais Avançadas

Erik Allebest, cofundador e CEO do Chess.com; Kay Makishi, Lupoff/Stevens Family Office; e Gale Wilkinson, sócia-gerente da VITALIZE Venture Capital, explorarão caminhos alternativos de financiamento. Eles mostrarão que os VCs não são a única opção, com a participação de um investidor anjo, um vice-presidente de family office e um fundador que cresceu sua empresa via bootstrapping (com recursos próprios). O público aprenderá como acessar capital que se alinha com sua visão, mantendo o controle da empresa e permitindo avançar nos próprios termos.

Para as rodadas mais avançadas, Lila Preston, chefe de growth equity da Generation Investment Management; Andrea Thomaz, CEO e cofundadora da Diligent Robotics; e Zeya Yang, sócia da IVP, discutirão que a captação de recursos em estágios posteriores exige mais do que sorte – exige estratégia desde o primeiro dia. Este painel, composto por três VCs excepcionais e uma fundadora experiente, revelará como construir métricas, contar histórias e desenvolver relacionamentos que posicionam sua startup para futuras rodadas de financiamento bem-sucedidas, explicando os movimentos cruciais para fechar rodadas maiores com confiança.

O Futuro e as Tendências: IA e Logística

Previsões de Investimento e Setores Emergentes para 2026

Nina Achadjian, sócia da Index Ventures; Jerry Chen, sócio-geral da Greylock; e Viviana Faga, sócia-geral da Felicis, analisarão para onde o capital inteligente está se direcionando. Este painel reunirá VCs de ponta para compartilhar suas prioridades de investimento para 2026, os setores emergentes e as inovações que chamam a atenção. Especialmente para fundadores em estágio inicial, a sessão oferecerá um vislumbre das tendências e tecnologias que podem moldar seus negócios no próximo ano.

Perspectivas do Setor de Logística e Adaptação à Incerteza

Ryan Petersen, fundador e CEO da Flexport, participará de uma conversa para abordar a incerteza como o novo normal, mas também como uma oportunidade. O CEO da Flexport, um unicórnio global de logística que levantou 2,3 bilhões de dólares, compartilhará suas valiosas percepções. Sua empresa, com tecnologia de remessas na interseção de negócios e política internacionais, proporciona a Petersen insights econômicos quase premonitórios. Ele tem sido uma voz ativa em tópicos que vão da política tarifária à IA, além de ter vivenciado turbulências pessoais, retornando ao cargo de CEO menos de um ano após sua saída. Para os fundadores, esta é uma lição sobre como construir negócios em um ambiente de regras em constante mudança.

Inovação em Produto e Equipes de Alta Performance

Comunidade e Design Centrado nas Pessoas

Jason Citron, fundador do Discord, e Tade Oyerinde, fundador e chanceler da Campus, discutirão o que acontece ao desenhar soluções centradas nas pessoas, em vez de instituições. Eles explorarão como construíram empresas que aproveitaram o poder da comunidade para se destacar, desde a ascensão do Discord como um hub global para milhões, até a ambiciosa missão da Campus de reinventar a educação superior. A discussão abordará design de produto, lições de escalada em meio à concorrência e o equilíbrio entre visão e adaptabilidade para fundadores.

Product-Market Fit: Encontrando o Alinhamento Perfeito

Rajat Bhageria, fundador e CEO da Chef Robotics; Ann Bordetsky, sócia da NEA; e Murali Joshi, sócio da ICONIQ, compartilharão suas experiências em um painel crucial. Construir um produto é desafiador; criar um produto que os clientes desejam ardentemente, que tenha o preço certo e que cumpra suas promessas é ainda mais difícil, e quase sempre um processo complexo. Contudo, uma vez alcançado o almejado “product-market fit”, a startup entra em um caminho acelerado de crescimento, financiamento e tração. Um fundador que vivenciou esse percurso e dois investidores que ajudaram muitos outros a chegar lá detalharão como testar de forma mais inteligente e iterar com intenção, para deixar de lado as suposições e começar a crescer.

Recrutamento e Retenção de Talentos em Startups

Randi Jakubowitz, chefe de operações e talentos da 645 Ventures; Rebecca Lee Whiting, conselheira geral fracionada para startups em estágio inicial da Epigram Legal P.C.; e Yin Wu, fundadora e CEO da Pulley, mergulharão na formação de equipes. As contratações iniciais moldam o futuro das startups, mas apenas se estas puderem atrair e manter os melhores talentos. Este painel discutirá a construção de pacotes de equidade e benefícios que podem competir com as grandes empresas de tecnologia, sem esgotar o capital da startup. Serão apresentadas estratégias reais para alinhar incentivos, impulsionar a retenção e construir uma equipe que pode escalar.

Impacto da IA nas Ferramentas de Desenvolvimento e Operações

Transformação das Ferramentas de Desenvolvedores com IA

David Cramer, cofundador e CPO da Sentry; Lauri Moore, sócia da Bessemer Venture Partners; e Zach Lloyd, fundador e CEO da Warp, explorarão como as ferramentas de “vibe-coding” (criação intuitiva/assistida por IA) revolucionaram a velocidade, o custo e a habilidade técnica necessários para construir produtos, desde protótipos até o lançamento. Isso é particularmente verdadeiro para startups em estágio inicial. Alguns desenvolvedores dessas ferramentas chegaram a afirmar que não é mais preciso aprender a programar. Se for esse o caso, significa que startups não precisam preencher suas equipes iniciais com os renomados “10x coders”. O painel analisará quanto disso é hype e quanto é realidade, explorando como o mundo das ferramentas para desenvolvedores está mudando e o que vem a seguir.

Adoção Inteligente da IA nas Operações de Negócio

Jaspar Carmichael-Jack, cofundador e CEO da Artisan; Sarah Franklin, CEO da Lattice; e Caleb Peffer, cofundador e CEO da Firecrawl, discutirão a crescente presença da IA. A maioria das startups hoje utiliza IA em diversas capacidades: prototipagem ou novas funcionalidades com “vibe-coding”, pesquisa aprofundada via chatbots antes de chamadas de vendas. Muitas também estão desenvolvendo produtos com IA ou incluindo opções e recursos de IA. A questão central é: como e onde incorporar a IA nas operações fundamentais do negócio, como na contratação de agentes de IA em vez de humanos para vendas, suporte ao cliente ou automação de faturamento? Aprenda a selecionar os casos de uso corretos, construir fluxos de trabalho mais inteligentes e obter o maior impacto com recursos limitados.

Descentralização Tecnológica e Estratégias Go-To-Market

A Importância Contínua do Vale do Silício vs. Novas Fronteiras

Anh-Tho Chuong, cofundadora e CEO da Lago; Tawni Cranz, operating partner da SignalFire; e David Hall, managing partner do fundo seed Rise of the Rest, da Revolution, debaterão a relevância atual do Vale do Silício. Embora o Vale do Silício continue sendo a capital das startups, quão crucial é o acesso a ele atualmente? Este painel discutirá se os fundadores precisam estabelecer raízes no Vale para ter sucesso ou se as oportunidades são tão fortes em outras localidades que sua presença lá não é mais um pré-requisito. Serão apresentadas perspectivas de investidores e fundadores que estão redefinindo o que significa construir, escalar e financiar uma empresa no atual cenário tecnológico descentralizado.

Estratégias Go-To-Market Otimizadas pela IA

Max Altschuler, fundador e general partner da GTMfund; Marc Manara, head de startups da OpenAI; e Alison Wagonfeld, VP de marketing e CMO do Google Cloud, participarão de uma sessão sobre estratégia de mercado. Um produto excepcional exige uma estratégia de “go-to-market” (GTM) igualmente eficaz. Este painel explorará as melhores práticas tradicionais na construção de uma função GTM, bem como como startups em estágio inicial podem aproveitar a IA para criar uma função GTM que impulsione o crescimento, conquiste clientes e escale com eficiência. Haverá relatos de fundadores e especialistas em GTM sobre contratação, mensagens, táticas de vendas e as métricas essenciais que comprovam a eficácia da abordagem.

Robótica Social na Saúde: Uma Demonstração Ao Vivo

O palco também contará com uma demonstração de uma tecnologia que está remodelando setores essenciais. Hospitais são ambientes complexos e de alta pressão, onde robótica e IA estão sendo desenvolvidas para assumir tarefas rotineiras, liberando a equipe para focar no cuidado direto ao paciente. Robôs humanoides como o Moxi, construído pela Diligent Robotics, já estão sendo implementados em hospitais para gerenciar entregas e facilitar as cargas de trabalho diárias. Nesta demonstração ao vivo, os participantes verão como o Moxi navega pelos corredores, evita obstáculos e interage com pessoas em tempo real. A sessão explorará as oportunidades e desafios de integrar robôs socialmente inteligentes no ambiente de saúde e para onde a tecnologia está evolindo.

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Os participantes da TechCrunch Disrupt 2025 obterão insights valiosos dessas potências da tecnologia ao vivo na Builders Stage. Além disso, aprenderão com outras vozes líderes em cinco estágios da indústria, breakouts e sessões ao longo do evento, ao lado de mais de 10.000 líderes de startups, tecnologia e capital de risco, neste mês de outubro. O registro antecipado permite uma economia significativa no valor do ingresso antes que os preços sejam ajustados no final do mês, oferecendo a chance de participar de um evento que molda o futuro das empresas inovadoras.

Com informações de TechCrunch

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