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A Startup Onfire de Israel anuncia a captação de US$ 20 milhões em financiamento, emergindo do modo stealth para revolucionar o cenário de vendas business-to-business (B2B). A empresa, que utiliza inteligência artificial (IA) para monitorar e capturar sinais de compra de desenvolvedores em fóruns públicos, visa transformar a maneira como os fornecedores de software alcançam seus potenciais clientes, garantindo abordagens mais assertivas e contextualizadas.
O aporte total, que agora chega a US$ 20 milhões, inclui uma rodada Série A de US$ 14 milhões, co-liderada pelas renomadas firmas de venture capital israelenses Grove Ventures e TLV Partners. A IN Venture, braço de risco da Sumitomo Corporation do Japão, também participou, ao lado do LeumiTech77, um fundo especial estabelecido para celebrar o 77º aniversário de Israel. Esse capital é um testemunho da confiança do mercado no potencial da tecnologia desenvolvida pela Onfire.
Startup Onfire de Israel Capta US$ 20 Mi para Otimizar Vendas B2B
A Onfire foca em resolver um desafio persistente no universo da tecnologia: desenvolvedores, embora receptivos a ferramentas úteis, costumam rejeitar marketing ineficaz. É por isso que comunidades online como Hacker News, Reddit e Stack Overflow são palcos frequentes para discussões aprofundadas sobre kits de desenvolvimento e comparações de ferramentas. Esses diálogos, ricos em intenções de compra, são o motor da plataforma da Onfire. A startup emprega algoritmos de IA para aprender sobre as ferramentas discutidas pelos devs, identificando subsequentemente as empresas onde esses comentaristas trabalham e os tomadores de decisão pertinentes. Integrando dados sobre ciclos orçamentários, a Onfire equipa equipes de vendas B2B com informações cruciais para cronometrar e personalizar seus esforços de prospecção.
Liderança com Expertise em Inteligência e Crescimento Pós-Beta
Os fundadores da Onfire — Tal Peretz (CEO), Shahar Shavit (CTO) e Nitzan Hada (CPO) — são ex-membros da Unidade 8200 das Forças de Defesa de Israel. Esta é uma unidade de inteligência cibernética de elite, muitas vezes comparada à NSA norte-americana, conhecida tanto por suas realizações quanto por controvérsias relacionadas a suposta vigilância. Após a transição para o setor de tecnologia privado, o trio vislumbrou a oportunidade de aplicar sua vasta experiência em inteligência para o domínio de software como serviço (SaaS), com um foco claro na otimização de vendas B2B.
Desde o lançamento de sua versão beta, há 12 meses, a Onfire afirma ter impulsionado mais de US$ 50 milhões em negócios fechados para seus clientes, um número significativo que destaca a eficácia de sua plataforma. Entre seus usuários iniciais, estão empresas como ActiveFence, Aiven, Cyera, Port e Spectro Cloud, além de outras organizações especializadas em soluções de dados, cibersegurança, FinOps e observabilidade para compradores técnicos. A crescente base de clientes e os resultados concretos demonstram a validação do modelo de negócios da Onfire no mercado.
Abordagem “Data-First” e Superando o Ruído da Prospecção
Lotan Levkowitz, sócio-administrador da Grove Ventures, enfatizou que a Onfire preenche uma lacuna crucial que a firma de venture capital havia identificado previamente: a falta de uso da inteligência artificial nas estratégias de “go-to-market” (GTM) de empresas de infraestrutura de software. “A peça que faltava ali era o dado”, afirmou Levkowitz. De fato, a Onfire adota uma postura singular, priorizando o dado em sua arquitetura. Peretz salienta que, para oferecer uma comunicação realmente personalizada, é essencial ter uma base sólida de informações. “O que nos diferencia é que começamos como uma empresa focada em dados, e depois adicionamos o motor de IA em cima disso”, explicou o CEO.
Este surgimento da Onfire é estratégico em um momento em que muitas empresas enfrentam desafios ao depender apenas do crescimento impulsionado por produtos para suas vendas empresariais. Uma nova camada de dados é vista por muitos como vital para fortalecer as equipes de GTM. Levkowitz ajudou a Onfire a se conectar com empresas que sua equipe havia encontrado durante a formulação dessa tese, fortalecendo a rede da startup e validando seu posicionamento no mercado. Antes de desenvolver uma única linha de código, os cofundadores realizaram mais de 275 entrevistas com líderes de receita no setor de TI, descobrindo que, embora a maioria das receitas ainda viesse de esforços de vendas diretas, a adoção de ferramentas de IA estava reconfigurando o cenário. Descobriram que compradores poderiam se beneficiar de ferramentas contextuais baseadas em IA para fazer mais com menos.
Imagem: techcrunch.com
Para o mercado de vendas B2B, a contextualização se tornou fundamental. A proliferação de ferramentas de IA que permitem abordagens em massa gerou um “ruído” excessivo para decisores como CISOs, CTOs e equipes de engenharia, tradicionalmente difíceis de persuadir. Peretz destacou que a solução da Onfire se concentra em mapear sinais para o contexto específico do cliente. Por exemplo, vender uma solução de dados para uma grande organização requer uma abordagem diferente de vender uma solução de cibersegurança. Essa personalização e precisão no timing são essenciais para evitar a fadiga do comprador e garantir que a mensagem certa chegue à pessoa certa, no momento oportuno. Levkowitz adicionou que esse aspecto é particularmente interessante, pois significa que, com cada cliente que a Onfire adquire, o conjunto de dados fica cada vez melhor e mais robusto, gerando um efeito de rede poderoso.
Confira uma análise detalhada sobre como a inteligência artificial pode impactar as vendas B2B modernas. Uma reportagem da Forbes Brasil destaca a capacidade da IA em personalizar o contato e acelerar a jornada de compra, um conceito alinhado à visão da Onfire de eliminar o “marketing ruim” e focada na eficiência.
A Vantagem Competitiva da Onfire e Planos para o Futuro
A Onfire considera sua camada de dados composta como sua “barreira” defensiva contra grandes empresas de CRM como Salesforce e HubSpot. Essa abordagem verticalizada permite à empresa oferecer uma proposta de valor muito específica para as equipes de go-to-market de companhias de infraestrutura de software, diferenciando-se no cenário competitivo. A especificidade da Onfire na captura de sinais de desenvolvedores, e a inteligência extraída, criam um diferencial competitivo que dificilmente pode ser replicado por plataformas genéricas de CRM. Ao construir uma inteligência de vendas focada e profunda, a startup israelense cria um nicho de mercado de alto valor.
Peretz afirmou que a startup direcionará o novo financiamento para contratações nas áreas de inteligência artificial, pesquisa e desenvolvimento (P&D) e vendas. Embora o sistema central de IA seja construído em Israel, onde 60% da equipe está baseada, a estrutura de go-to-market será concentrada em Nova York, nos Estados Unidos, país que a Onfire projeta como um de seus principais mercados. Essa estratégia de expansão reflete a ambição global da empresa em levar sua tecnologia inovadora para o centro do mercado tecnológico internacional.
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Em suma, a Onfire emerge como uma força disruptiva na otimização de vendas B2B, utilizando inteligência artificial para extrair intenções de compra valiosas de desenvolvedores e fornecer um contexto sem precedentes para as equipes de vendas. Com um financiamento substancial e uma estratégia de crescimento clara, a empresa israelense está preparada para redefinir a eficácia das prospecções no setor de software. Para ficar por dentro de mais novidades sobre inovações tecnológicas e tendências do mercado, continue explorando nossa seção de Economia.
Crédito da imagem: Anna Heim / TechCrunch
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